世界で最も有名な”たった2ページ”のレター

たった2ページで1000億円の売上を上げたセールスレター

From:shade

どうも、shadeです。

今回は知る人ぞ知る超有名なレターを紹介したいと思います。

コピーライティングを勉強している人なら知っていて当然だと思いますが、知らない人もいると思うし、ちょうどいい機会なので、紹介したいと思います。

初めてこのコピーが市場に出たのは1974年。

それ以来ずっと同じコピーが使われ続け、1991年時点で、このコピーは1000億円円もの売上を上げたということが分かっています。(今はもっと増えているはずです)

“たった2ページ”で何十年にもわたって顧客を獲得し続け、売上を上げ続けているこのコピー。

ぜひ何度も読み返し、手書きで書き写して自分のものにしましょう。

それでは、どうぞ!


ウォールストリートジャーナル

アメリカンドリームのデイリーダイアリー

親愛なる読者の皆様へ:

今から25年前。

美しい春の夕暮れ時、2人の青年が同じ大学を卒業しました。

彼らはとてもよく似ていました。

2人とも平均的な学生より成績がよく、品格もあり、卒業生の多くと同様、将来への大きな夢に胸を膨らませていたのです。

最近、この2人が「25周年記念の同窓会」で大学にやってきました。

彼らは相変わらずとてもよく似ていました。

2人とも幸せな結婚をしていて、子供が3人いました。

おまけに卒業後、ともに中西部のメーカーに就職し、今もそこに勤めていることが分かったのです。

しかし違いもありました。

1人はその会社の小さな部署の課長、もう1人は社長だったのです。

〈2人の違いを生んだ決定的なこと〉

上記の2人のように、「人の人生を分けるものはなんだろう」とあなたは思った事がありませんか?

それは生まれつきの知能や才能、あるいは熱意ではありません。

1人が成功を望み、もう1人が成功を望まなかったわけでもありません。

2人の差は、それぞれの持つ知識と、いかにその知識を活用したかにあるのです。

だからこそ、あなたやあなたと同じような方々に「ウォールストリートジャーナル」をご紹介したいのです。

というのも、幣紙の目的は「ビジネスに活かせる知識の提供」にほかならないからです。

〈他の出版物とはひと味もふた味も違います〉

ご存知の通り、「ウォールストリートジャーナル」はアメリカで唯一、ビジネスを専門とすふ日刊紙です。

平日は毎日、ビジネスニュースのエキスパートたちが記事を執筆しています。

プロフェッショナルな意識をお持ちの皆様にとって、興味深く、重要な情報を毎日幅広く掲載。

しかも、株や金融の情報に限らず、急速に変化するビジネス世界のあらゆる情報をお届けします。

「ウォールストリートジャーナル」は、あなたが必要とするビジネスニュースの全てが載っています。

〈知は力なり〉

今から、ジャーナルの1ページを読みます。

その日の重要なニュースがひと目でわかり、さらに掘り下げた記事もあります。

インフレ、景気予測、ガソリン価格などの経済記事、政治記事もあれば、ワシントン、ベルガン、東京、中東からの世界ニュースもあります。

私が今読んでいるこうした記事は、あなたのビジネスだけでなく、あなたの将来に影響するかもしれません。

紙面はさらに続きます。

どのページにも興味深く重要な情報が満載です。

こうした情報はあなたの役にも経つはずです。

市場の欄には、消費者の動向やお金の使い方を分析した記事や、会社のマーケットでの戦い方を述べたコラムが掲載されています。

訴訟、テクノロジー、メディア、マーケティング、不動産、科学技術、地域開発のコラムもあります。

ウォールストリートジャーナルを一度も読んだことがなければ、あなたにとってどれだけ役立つものか想像できないかもしれません。

〈定期購読がお得です〉

まずは「お試し購読」をしてみてはいかがでしょうか。

13週間購読できて、たったの44ドルです。

これは提供している定期購読でいちばん期間の短いものですが、この新聞を知るには十分な期間です。

さらにお得な1年間149ドルの定期購読をお選びいただくこともできます。

定価に比べて40ドル以上もお得です。

ご希望の方は、注文書に必要事項を記入し、同封の「料金受取払い封筒」に入れてご投函ください。

この新聞が、あなたのご希望にそえなかった場合には、いつでも購読を中止することができます。

未読分の購読料は返金いたします。

このお誘いが公正かつ妥当なものだとお考えなら、何百万人もの読者の役に立っているこの新聞が、あなたにも役立つかどうか、すぐにでも知りたいのではないでしょうか。

注文書を今すぐ送付していただければ、すぐにお届けいたします。

冒頭で述べた2人の同窓会は、ともに大学を卒業し、ともにビジネスの世界に入りました。

2人のビジネス人生を分けたものはなんだったのでしょうか?

知識を得ること、有効な知識を得ること、そして知識を活用することなのです。

〈成功への投資として〉

ウォールストリートジャーナルの購読を始めたからといって、すぐに成功するかを保証することはできません。

ですが、このジャーナルがあなたにとって、いつでも興味深く、いつでも信頼できて、いつでも役立つということは保証いたします。

敬具

ピーターR.カーン

バイスプレジデント

共同出版社

P.S.最後に大事なお知らせです。

ジャーナルの購読料は税金控除の対象になることがあります。

あなたの税務顧問にお尋ね下さい。


さて、いかがでしょうか?

本当はこれ、セミナーとかで皆で議論し合うと面白いんですが、これまでたくさん勉強して来た皆さんであれば、結構色んな気づきがあったのではないでしょうか。

最後に

セールスレターを勉強する時のポイントを2つ紹介したいと思います。

  1. セールスレターを「写経」する。
  2. 写経したセールスレターを「音読」する。

これを繰り返していくうちに著者(=このレターを書いた人)がどういう思いでこのレターを書いたのか(レターに対する思い)、また何を伝えたかったのか(著者が本当に伝えたかったことは何か)、誰に向けて書いたものなのか(ターゲットは誰か)が分かるようになり、その人の「感覚」が移ってきます。

ぜひ、著者の「声」「対話」してみてください。

※ちなみに、僕はセールスレターを勉強する時は「写経」することを色んな人にオススメしていますが、これには理由があって、

「合計25万字になるまで続ける」

ということをさせると、かなり文章力が伸びる傾向にあるからです。

というわけで、今日はこの辺で。

ありがとうございました!

shade

今回の記事はあなたにとって参考になったでしょうか?

もし役に立つことができたのなら嬉しいです。

この記事を読んだ感想・意見などがございましたら

下のコメント欄にて気軽にコメント下さい。

最後まで読んでいただきありがとうございました!

 

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1 個のコメント

  • こんにちは。
    以前も素晴らしい文章を写経することで文章を書くのが上達すると聞いたことがあります。
    やっぱりそうなんですね。
    早速セールスレターを写経してみます。

  • コメントを残す

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    ブログ運営者:shade アニメ・ゲーム・音楽・ビジネス書籍が好きな20歳。 自由な人生を手に入れるためにネットビジネス始めました。 PC1台でお金を稼ぐための知識・タメになる情報を発信しています。 あなたの考え・意見・感想をもっと”共感”してたくさん”共有”していきたいと思います。 記事を読んだあなたの意見・感想をお聞かせください。 たくさんのコメントお待ちしております(*^^*)