売り込まずに売ることが”マーケティング”だ

 

From:shade

マーケティングとは、売ることではありません・・・

マーケティングの「真の目的」とは?

突然ですが、あなたに質問です。

マーケティングの「真の目的」とは一体何だと思いますか?

 

少し考えてみてください・・・

そして紙にでも書いてみてください。

 

 

 

さて・・・答えは出たでしょうか?

 

 

 

実は、ビジネスをやっている多くの人はこの質問に答えることができません。

起業家や、経営者、社長でさえもこの質問をされたらすぐには答えることができないでしょう。

もしかしたら、考えても答えることすらできないかもしれません。

つまり、多くの人はマーケティングの「真の目的」が何なのか?ということに見当もついていないとわかると思います。

 

マーケティングがビジネスにとってどれだけ重要なのか?何の役に立つのか?誰の役に立つのか?

など、わかっていないんです。

 

そして、マーケティングが見込み客に対して何を伝えてくれるのか?何を伝えるべきなのか?

というのもわかっていません。

 

また、「どんな価値を提供すべきか?」というのもわかっていません。

「どんな反応を求めるべきなのか?」というのもわかっていません。

 

多くの人が、マーケティングの目的は非常に簡単であり明確だと勘違いしています。

もしくは誤って考えてしまっています。

質問してみれば、おそらく「販売するため」とか「商品を売るため」とかという答えが返ってくるでしょう。

 

そして、彼らの多くは重要視する手順を単純であると考えています。

実はそれは見当違いです。

 

  • レポートの作成
  • ウェブサイトの立ち上げ
  • ランディングページの作成
  • ブログを開始
  • バナー広告を掲載

 

などなど・・・挙げられますが、本当はそんなに単純で簡単なことじゃないんです。

残念ながらそんなにあまくありません・・・簡単に考えられるほどあまくないです。

そんなこと許されないと言えるほど重要です。

 

逆に、そんなに簡単にマーケティングを捉えているのなら、あなたは時間やお金を無駄にしてしまっていますよ?

あなたが商品を販売しているのなら、販売につなげること自体10倍くらいは難しくしてしまっています・・・もしかしたら、それ以上難しくしてしまっているかもしれません。。。

計画自体が不十分になってしまっているので、実行されたマーケティングがビジネスではプラスではなくマイナスへ向かって働いてしまっている可能性が高いです。

 

ビジネスをやっている多くの人のマーケティングが非効率なのは、ただ単に「販売」に焦点を当ててしまっているからです。

 

実際にそれは、成功するにあたって自分から目の前に壁を作ってしまっているのと同じことです。

自ら困難に直面して、「なぜ成功できないのか?」と自分自身に対して問いかけていることになります。

 

  • マーケティングとは、売ることではありません・・・
  • 宣伝することでもありません・・・
  • コンテンツでもありません・・・

 

マーケティングの目的はまったく違います。

今あなたの隣にいないので耳元で鼓膜が破れるくらいに大声でマーケティングの「真の目的」を言うことはできませんが、目を通して今ここで書くことはできます。

目をかっぽじって今から書くことを読み上げて見てください。

音読して構いません。今から書くことはそれほど重要なことだからです。

それではマーケティングの「真の目的」をお伝えします。

「マーケティングの目的は、セールスを不要にすることである」

ピーター・ドラッカー

これは経営学の父「ピーター・ドラッカー」の名言です。

本当のことを言ってしまえば、マーケティングが成功すれば商品は売れます。

しかし、勘違いしてほしくないのは、マーケティングは「あなた自身」が売ることではないということです。

 

マーケティングとは、売らないで売ることです。

 

上記で引用したピーター・ドラッカーの言っていることですが、

マーケティング・キャンペーンの目標は何なのかというと、それは・・・

 

「見込み客自身に売らせること」

 

これが上記で引用した文を翻訳した時の意味です。

つまり、見込み客に「買いたく」させることが目的ということです。

 


 

人は売りつけられることは嫌いですが、

「買う」ことは好きです。

 

全てのマーケティングの目的は、

見込み客を購入まで近づけること。

そして、マーケティングは「戦略的」であるべき。

 


shade

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4 件のコメント

  • shadeさん ごきげんよう。
    お客様は売りつけられるのは嫌がりますが、
    みずからの判断のもとで買いたいと思わせるのが、
    マーケティングなんですね。奥深いです。
    マーケティングについて、知識を深めていきます。
    いつもためになる情報をありがとうございます。

    • こんばんは マッキーさん。
      そうですね、お客さんは売りつけられることが嫌いですが、買うことは好きですよね。
      マーケティングってホント奥深いですよね(*^^*)
      その分まだまだ理解できてないことや、難しいこともたくさんあるので、勉強頑張りたいと思います(笑)
      インプットしてアウトプットするのを繰り返し繰り返しやっていきたいと思います!
      今回も記事をご覧下さりありがとうございました!

      From:shade

  • こんにちは。
    ランキングから訪問させていただきました。
    マーケティング・・・お客様に「買いたく」させること。
    シンプルですがいい得ております。
    ブログやサイトを、また、チェックし様という気持になりました。
    ありがとうございます。

    • こんにちは kinokaさん。
      コメントして頂きありがとうございます!
      そですね、ピーター・ドラッカーが言った「マーケティングの目的は、セールスを不要にすることである」というのは有名で
      まさにその通りだと思っています。
      人は売りつけられることは嫌いですが、買うことは好きですよね(笑)
      たったこれだけのシンプルなやり方ですが、やってみれば意外に難しいかもしれません。
      当たり前だと思っていたものって、実際やってみると意外に難しいですからね(笑)
      マーケティングって奥深いものだと思うので勉強してみるのもいかもしれません。

      From:shade

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