ずる賢い8歳の営業マンの秘密

From:shade

はい、どうもーshadeです!

もし、あなたが営業で、いつも後一歩で契約が取れない・・・

と思っているなら今回紹介する話はきっと役に立つでしょう。

この話は営業で最も難しいとも言われる「クロージング」

ちょっとずるい方法を使って成功させた8歳の男の子の物語です。

8歳の営業マンの秘密

コン、コン、コン。

数件先の家に住む8歳の可愛い男の子。

ドアをのぞき穴からのぞいてみるが、何も見えない(彼は背が小さい)。

ドアを開けるとこの男の子はあなたの顔の前にクリップボードを差し出して、こう言う。

 

「こんにちは。僕の学校のいじめをやめさせる署名をお願いできませんか?」

 

もちろんあなたは署名する。

子どもがいじめに遭うのを望む人間はどこにもいない。

体が小さいからいじめられやすいんですと彼は言って、あなたの心をぐいとつかむ。

あなたはすぐに署名をし、信念の道を進む。

クリップボードを受け取ると彼はこう言う。

 

「わぁー、どうもありがとうございます。

僕や僕みたいに小さな子にはすごくありがたいです。

あと『僕をいじめるな!』ってプリントしたTシャツを作るために

3ドル寄付してもらえると嬉しいんですが。たった3ドルなので…ありがとうございました!」

クロージングの心理技術p.187より


さて、なぜこの小さな男の子は営業を成功させることができたと思いますか?

実は彼、このセールスの中である心理技術を使っています。

それは、、、「一貫性の法則」です。

 

彼は最初にいじめに対する相手の姿勢を明らかにさせました。

次に、彼はいじめ撲滅のための少額の寄付を相手に求めました。

この要求を断るのはとても大変です。

 

もし、ここで断ればさっき自分が言ったことは嘘で、

「自分は偽善者だ」ということになるので、

買わないわけにはいきません。

 

逆に、彼が最初からいじめ撲滅のTシャツを

「どうですか?いりませんか?」と売り込んでいたらどうだったでしょう?

きっと「いや、そんなものはいらない」と断られていたはずです。

 

彼はこの一貫性の法則を使って、本来なら得られない利益を得ることに成功しました。

本来なら売れるはずのないものを簡単に売ることができたのです。

 

ポイントは、見込み客の一貫性に訴えて買わないことに居心地の悪さを感じさせること。

 

同じ場面に遭遇したらきっと分かっていても断れない、、、

あなたもそう思いませんか?

営業をする際はぜひ、試してみてくださいね。

 

最後に

今回は「クロージングの心理技術21」にある

一貫性の法則に関する一部を紹介しました。

この本を読めばお客を決断させ成約を確実に増やす

21の心理技術がセールストークに簡単に組み入れる為の

数十に及ぶ実際のスクリプト(台本・セリフ)と一緒に手に入ります。

↓  ↓  ↓

詳細はこちら

 

もしあなたが営業など、対面販売でモノを売る仕事をしていて

 

  • 最後のクロージングが難しい…
  • いつも後一歩で契約が取れない…

 

と悩んでいるなら、

このクロージングで失敗しない契約の取れる営業の台本は

あなたの営業人生を一変させるかもしれません。

↓  ↓  ↓

詳細はこちら

 

shade

今回の記事はあなたにとって参考になったでしょうか?

もし役に立つことができたのなら嬉しいです。

この記事を読んだ感想・意見などがございましたら

下のコメント欄にて気軽にコメント下さい。

それでは最後まで読んで頂きありがとうございました!

 

P.S.

ここまで読んでくれたあなたにプレゼントです!

「shade」が今一番スゴい!と思ってる書籍を紹介しています。

ネットビジネスをやっている方にこそ読んでもらいたい書籍です。

無料ダウンロードして読めるのでぜひ、読んでみてください(*^^*)

http://graspaf.net/l/c/pb9CnT3A/xqoDEncG/

 

P.P.S.

「人気ブログランキング」「ブログ村」「ブログサークル」

に登録しておりますので面白かった・続きが気になる

と思ったら、下のバナーをクリックしていただけると嬉しいです。

当ブログの管理者shadeのモチベーションに繋がります。

 

人気ブログランキング

ブログランキング・にほんブログ村へ
にほんブログ村

この記事が良かったらTwitterのフォロー・いいね・リツイートお願いします。

shadeTwitterアカウントはこちら(⬇)

shade
Twittershade@shade451046

\ SNSでシェアしよう!/

【この本がスゴい!】shadeが今一番オススメする書籍

お金・時間・場所
「ネットビジネス」こそ唯一
「本当の自由」を手に入れることができる
「自由な人生を手に入れる教科書」

おすすめテーマ『STORK(ストーク)』

究極のモバイルファースト
ブロガー専用テーマ
当ブログでも使っているオススメの
WordPressテーマ『STORK』

コメントを残す

ABOUTこの記事をかいた人

ブログ運営者:shade アニメ・ゲーム・音楽・ビジネス書籍が好きな20歳。 自由な人生を手に入れるためにネットビジネス始めました。 PC1台でお金を稼ぐための知識・タメになる情報を発信しています。 あなたの考え・意見・感想をもっと”共感”してたくさん”共有”していきたいと思います。 記事を読んだあなたの意見・感想をお聞かせください。 たくさんのコメントお待ちしております(*^^*)