商品作成からセールスまでの流れにおいて絶対に外してはいけない重要なポイント

From:shade

ギャップのある商品は売れる

商品作成からセールスまでの流れにおいて、絶対に外してはいけない重要なポイントがあります。

ちなみにこれは、情報発信をする際でも同じことです。

 

それは、「お客の興味を惹くこと」です。

 

ここを疎かにすると、どんなに優れたビジネスをやっていたとしても失敗します。

 

僕も最近は興味性を強調することばかり考えています(笑)

これは、ブログ記事でも、ステップメールでも、セールスレターでも、動画作成でも、何か商品を作ったり、情報発信する時には必ずと言っていいほど必要であり、重要なポイントです。

なぜなら、いくら説得力があったとしても、有益な情報を持っていたとしても、興味を持たれなかった時点でそれは失敗を意味するからです。

 

逆に、強い興味性をしっかり演出したり、相手に伝えることができれば、勝手にたくさんの人が興味・好奇心につられて食いついてきます。

それにより、あなたの言う話を真剣に聞いてくれるので、説得のしやすさも段違いです。

(動画ではなく、ブログ記事やメルマガの場合なら、あなたの書いた文章を真剣に読んでくれます)

 

つまり、激しく興味性のあるコンセプトを確立することができたら、それだけでビジネスの半分くらいは成功していると言っても過言ではありません。

 

なぜなら、ほとんどの稼げない起業家やアフィリエイターは、この興味性の演出・情報発信力が不十分なので、「興味がない」「伝わらない」「どうでもいい」などの理由で、いとも簡単にお客にスルーされてしまって、結果、成果を出すことができないからです。

 

つまり、起業家やアフィリエイターの方で成果を出せていない最大の理由は、「お客の興味を惹く」ことの重要性を甘く考えているからです。(もしくは、無視している)

 

タイトル(題名)で興味・好奇心を抱かせる

  • どんなにお客のことを真剣に考えていたとしても、、、
  • どんなにクオリティの高い商品を作っていたとしても、、、
  • どんなに説得力のある文章を書いていたとしても、、、

 

興味を持たれなかったら終わりです。

なのでまずは、お客の興味を惹くことが何よりも重要なんです。

 

  • ブログ記事ならページを開いてもらえるようなタイトルにする(興味・好奇心)
  • メールも同じで読んでもらうためには開封してもらわなければいけない(興味・好奇心)
  • 動画も同じで観てもらわなければ意味がない(興味・好奇心)

 

つまり、お客に・・・

 

  • 読んでもらうためには?
  • 開いてもらうためには?
  • 観てもらうためには?

 

何がいちばん重要なのか?

 

というと、、、「タイトル(題名)」です。

 

つまり、グーグルなどの検索エンジンで調べて出た検索結果を見た時に、タイトルにインパクトがなければページを開いてもらえないので、タイトルで興味・好奇心を抱いてもらう必要があるんです。

せっかく価値のある情報を提供しているのに、タイトルがショボいと興味が湧かなかったり、知りたいと思わなかったり、そもそも見たいと思いませんよね?

 

結果、相手はあなたをスルーして他のところへ「自分が探し求めている答え」を探しに行ってしまうというわけです。

 

もし、あなたがブログをやっていて、「なんでアクセス数が全然伸びないんだろう?」と思っているのなら、その原因は文章の内容ではなく、タイトルにあります。(もちろん中身も重要ですが!)

つまり、相手が「興味がない」と判断してしまうため、結果、あなたのブログページを開いてもらえず読まれないということが起きてしまうのです。

 

・・・そう。

つまり、あなたが伝えたいことが相手に伝わってないということなんです。。。

(というか、ほとんどのブログが読まれていないのは「そもそも知られていない」もしくは「相手があなたのことを見つけることができない」というのが最大の原因です)

 

例えば、アニメやマンガでも、視聴者(読者)に「このアニメ(マンガ)全然おもしろくないな…」と思われてしまったら続きを見てらえませんよね?

それと同じです。

 

他にも、誰しもダイエットというのは、激しい運動や苦しい食事制限が必要だと思っています。

なので、「苦しい運動をして痩せる方法を教えます!」なんてタイトルを見たら、何の新鮮みもないので、誰も興味を持たずにスルーしてしまうわけです。

 

ところが、「寝ている間にダイエットする方法があります!」なんて言われたらどう思いますか?

これは一般の人が信じている常識を覆すような興味をそそられるタイトルなので、そのギャップを埋めるために、「もっと知りたい!」という感情が生まれます。

 

  • 「どうやら自分が思っていたよりも、もっと楽をする方法があるらしい」
  • 「どうやら自分が思っていたよりも、もっと短期間で成果を出せる方法があるらしい」
  • 「どうやら自分が思っていたよりも、もっと大きな成果を出す方法があるらしい」

 

どうでしょう?

いくつか興味をそそられるようなタイトルを考えてみましたが、「もっと知りたい!」という感情が湧き起こりましたかね?

 

このような興味をそそられるようなタイトルを少しでも目にしてしまったら、誰もわざわざ余計な苦労や遠回りはしたくないので、詳細を確認せずにはいられなくなってしまいます。

(あなたは「衝動買い」をしたことがあるでしょうか?あれと同じような感覚が襲いかかってくるようなものだと認識していただければOKです)

 

ビジネスをする上で身につけておきたい2つの最高の能力

ちなみに・・・

誰もが安全・安心・普通だと思っているものを、「実は危険ですよ!」とアピールするのも、やはりギャップがあるので興味を惹かれます。

 

「あなたが当たり前だと思っているその行動・・・実はこんな大きなリスクが・・・!」

 

みたいなキャッチフレーズってよく見かけますよね(笑)

多くの人はそれでギョッとしてしまって、中にはそのリスクを恐れたり、不安に襲われたりしてリスクを回避するためにその商品を買ってしまったりします。

(まぁ、アレってただタイトルで強いインパクトを相手に認識させて商品を買ってもらうことが狙いなんですけどね・・・)

 

少し前に、「アイス・バケツ・チャレンジ」というものが流行りましたが、あれは明らかにギャップがもたらす興味性の効果ですね。

アイス・バケツ・チャレンジとは、ALS(筋萎縮性側索硬化症)という難病を支援する活動です。

指名された人は100ドル寄付するか、氷水をかぶるか、その両方を行うかを選択して、次の3人を指名するというルールです。

 

普通「難病」とか「寄付」といえば、ちょっと真面目で堅苦しいイメージがありますよね。

そこに突然、何の脈絡もなく氷水をかぶるという衝撃的な行動をとることが加わったので、多くの人がそれにギャップを感じて、それが世界中に広まったというわけです。

さらに、そこに世界中の有名人達が次々と氷水をかぶりはじめたので、ギャップに拍車がかかったという(笑)

駆け出しのお笑い芸人ならともかく、世界的に有名なビル・ゲイツとか、レディー・ガガとか、スティーブン・スピルバーグとか、どう考えても氷水をかぶりそうにない人達までやりはじめたから、全世界で一大ブームを巻き起こし、その結果、1億ドル以上の想像を大きく超えるような寄付額が集まりました。

つまり、ギャップのあるもの同士を組み合わせることによって、新たに「おもしろさ」というものが生まれ、口コミの原動力に繋がったというわけですね。

 

  • 「興味を惹くコンセプトを作れる」
  • 「興味を惹くキャッチコピーを書ける」

 

この2つはビジネスをする上で最高の能力です。

狙ってギャップを作れるようになったら、集客やセールスで悩んだり、苦労することはなくなるんじゃないでしょうか!

 

もし、あなたが情報発信をされているなら、ぜひ、日頃からコレを意識して練習してみてください。

読者の反応が全然違うものになりますよ(*^^*)

 

最後に

「興味性」という言葉を聞くと、「高機能」な商品や、値段が激安の商品だと思うかもしれませんが、実際は全然違います(笑)

なぜなら、市場には激安の商品とか「これでもか!」というくらいありふれていて、それだけでは誰も見向きもしないからです。

逆に、「これ1個1000円のチョコレートなんです!」とかのほうが、みんな「えっ!なんでそんなにするの!?」と振り向いてくれそうですよね。

みんなの興味を強く惹きつけたあと、いかに納得してもらえるかは考えなければいけないポイントなんですが、これをクリアできれば、最強だと思います。

 

というか、実際に「1杯1万円のラーメン」とか、「1個5000円のヨーグルト」とか、明らかに常識を逸脱した価格の商品がヒットしてますからね(笑)

ただ、セールスが最終目的の場合は、単純に常識を逸脱すればいいというものではありません。

 

なぜなら、いくら興味を惹いたところで、その後にやってきたお客を納得・共感させることができなければ、行動を起こしてもらうことはできないからです。

下手したらただの嘘つき、、、最悪の場合、詐欺師になりかねません。

 

  • なぜ、常識に比べてこれほど高額なのか?
  • なぜ、常識よりも早く成果を出すことができるのか?
  • なぜ、常識よりも大きな成果を出すことができるのか?
  • なぜ、常識外れの活動をしているのか?

 

などなど・・・言い出したら切りがないのでここまでにしておきますが、、、

このような説得力のある論拠を用意しておきましょう!

 

shade

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