20歳男性に80万円の絵を売る方法

From:shade

はい、どうもshadeです!

突然ですが、あなたならどうしますか?

「え?何がって?」

それはですね、、、ちょっとだけ、考えて欲しいんですけども・・・

絵を売るセールスマン

あなたは、一般人に「高級な絵」を売るセールスマンだと仮定します。

人通りの多い駅前で通行人に声をかけ、お店に入ってもらい、

ウン十万もする絵を売ろうとしています。

 

若者の街なので、ターゲット客は20〜30代の若い独身男性(ペルソナ)

呼び込みは女性スタッフが担当し、最後のクロージングはあなたです。

そこで、100万円も貯金がない若者に絵を買ってもらいたいわけです。

(数万の絵を買ったこともない若者です)

 

さて、あなたならどうしますか?

どうやってお金もない若者に欲しいと思わせますか?

絵の希少性や価値を数字・データで伝えますか?

大幅な割引をしてお得に見せますか?

それともダメ元で頼み倒しますか?

 

お客を決断させるセールスの科学「クロージングの心理技術21」にはこう書いてあります。

 

人は感情でモノを買い、理屈で正当化する

自分が使うためのものを買う消費者は、

お金を使うことを正当化するためにデータを利用することもあるかもしれない。

しかし多くの場合、彼らにクレジットカードを取り出させるのは、感情だ。

P.197 16章「データより例を」より

さらにこの本の著者は、「データには感情に訴えるセールスパワーがない。」

「感情は、私たちの気持ちに訴えるが、理性は私たちに、そう簡単には財布を開くなと教える」

と主張しています。

 

ここで一番重要なことは、

 

人は感情でモノを買い、理屈で正当化する

 

という真実です。

 

さて、では最初に言った「高級な絵」はどう売ればいいでしょう?

貯金もあまりない20代の若者に、欲しいと思わせるにはどうすればいいでしょう?

どうやって若者の感情を揺さぶればいいでしょう?

 

やり方は色々あると思いますが、その1つは「感情を刺激する例やストーリーを伝える」やり方です。

 

実はこれ、昔、実際に経験された方がいるんです。

その方によると、80万円の絵を前にこんな風に言われたそうです・・・


「例えば、仕事ばっかやってて 家は寝るだけの場所だった人が 初めて来た時に買って行きました。

そして、この前言ってくれました。

部屋は荒れ放題で寝るだけの場所だったのに、徐々に片付けるようになって、部屋も好きになってきた。ってね。

 

「でもね、こんな高いものを買う理由ってなんだと思います?落ち着くから? 自慢したいから?

いいえ、1番はね、一生モノだからです。絵は少なくとも100年は劣化しないんです」

 

「ここで聞きます。値段を考えずにこの絵を飾りたいですか?別に飾りたくないですか?」

「飾るならどこですか?想像してみてください。玄関?リビング?寝室?」


似たような人の例や、具体的に想像させる質問など、とても上手ですよね。

まぁ、最終的に80万という値段に手が出なかったようですが(笑)

でも、もしかしたら10万円くらいなら買ったのではないでしょうかね?

 

考えてみてほしいんですけども、

1万円の絵を買ったこともない人が、10万ならアリと思えるって十分スゴいことですよね。

 

では最後に、大事なことを繰り返しておくので、忘れないようにしてください。

 

それは、

 

人は感情でモノを買い、理屈で正当化する

 

です。

 

あ、もちろん理屈も必要なので、くれぐれもバランスを大事に!

その辺を詳しく知りたい方はこちらからどうぞ(*^^*)

↓  ↓  ↓

「クロージングの心理技術21」

 

最後に

198ページを開けば、

筋トレ器具を感情に訴えかけて売る方法もわかります。

 

あと、彼が80万の絵を断った後、実は、

「最後に、もう少し見ていってください。どうです?
小さいやつ飾りません?」

と言われたらしく、根負けして結局、6千円の絵を買ったらしいです(笑)

どうやら今でも玄関に飾ってあるんだとか!

 

いやぁ・・・やっぱりセールステクニックってスゴいですね・・・(おそろしいほど)

 

shade

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2 件のコメント

  • こんにちは!
    とってもわかりやすい記事ですね^^
    読んでて納得でした。
    家の中の飾るところをイメージさせるなんて・・・
    読んでる自分も思わずイメージしてしまいました。
    これからに生かしていこうと思います。
    ありがとうございました!

    • こんにちは、ゆーみんさん。
      コメントして頂きありがとうございます!

      モノを売るときに重要なのは、「イメージ」させることです。
      僕も普段情報発信をしていて読者にイメージさせることを心がけています。
      モノが売れないのって、そのモノを買ったときに自分がどうなるのか?買ったらどう変わるのか?がイメージできないからです。

      あと、記事内でも重要なので何回も言いましたが、
      「人は感情でモノを買い、理屈で正当化する」
      ぜひ、これを覚えておいていただければと思います!

      From:shade

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