【ブログ限定】ビジネスモデルの作り方:その1「リストビジネスの極意」

From:shade

リストビジネスの極意

はい、どうもーshadeです!

突然ですが、今日から3日間、特集記事を書くことにしました٩(ˊᗜˋ*)وいぇいっ!!

記念すべき特集記事第1号はダイレクト・レスポンス・マーケティング(DRM)の

基礎中の基礎、「リストビジネス」について!

 

ビジネスをしていく上で誰もが一番最初に躓くのが「お客さんの見つけ方」だと思います。

また、ビジネスが軌道に乗り始め黒字が出始めた頃でも、

やっぱり「もっとお客さんが集まればなぁ…」という悩みは尽きませんよね。

 

大企業のように莫大な予算をかけてテレビCMや広告を打ったり、

はたまた優秀な営業マンが毎日四六時中営業に駆け回ったり…

そんなことが可能ならとっくにしているけれど、人材もお金もない!

そんな悩みを抱えているビジネス業界の人たちにオススメなのが、「リストビジネス」です。

 

集客における2つの大きな問題と解決方法

まず、集客において僕らが直面する問題は大きく分けて2つあります。

1つ目は、そもそも売り手である僕らのことを見込み客が知らない、忘れているという問題です。

たとえば、普段あなたが買い物をするとき、

「どこの誰が作ったのか?」なんて、あまり考えませんよね?

 

  • 「鶏肉は〇〇養鶏場じゃないとだめ」
  • 「イヤホンはこのメーカー以外買わない」

 

みたいなことを考える人はごくごく一部です。

(ものすごく訓練された消費者ですねw)

 

ほとんどの人は僕らが扱っている商品やサービスを知りませんし、

一度買っても忘れてしまっていることがほとんどです。

リピート率が悪い根本的な理由はここにあります。

 

2つ目の問題は、緊急性の高い問題を抱えている人ばかりではないということです。

たとえば、あなたが飲食店を経営しているとすると、

四六時中お腹をすかせた人なんていませんよね。

整体院を営んでいるとすると、

身体が痛くて夜も眠れないという人が大半なら道端で声を掛けるだけで済みます。

でも、そんなのは絵空事です。

 

  • お客さんが僕らを知らない
  • 緊急性が高くない

 

この2つの問題を一気に解決する方法は、、、

「人が倒れたら救急車!!」

これです(笑)

 

おそらくほぼ100%の日本人は、人が倒れたときに救急車を呼ぶと思います。

つまり、「必要になったときにあなたのことを真っ先に思い出す」ようにすればいいということ。

そして、ビジネスで「人が倒れたら救急車」の状態を作り出すために

一番効果的なのが「リストビジネス」です。

 

「コンテンツ・マーケティング」とも言ったりするんですが、

定期的に見込み客に有益な情報を発信して信頼関係を築き上げ、

あなたの商品やサービスを必要なときに思い出してくれるモデルを作り上げることができます。

 

では、具体的にリストビジネスを構築するにあたって、

「誰に、何を、どうやって」発信していくのか、ということをご紹介しますね。

 

1)誰に

まずは、「どうやってリストを集めればいいのか?」

ということなんですが、基本的な原則は「見込み客がいる場所に行く」ことです。

 

街の水道屋さんなら、近所の(築年数の高い)アパートなんかに

「無料点検しませんか?」みたいなオファーを出して、

そこから定期的な情報を発信していく。

(実は無料点検から契約が決まる可能性がすごく高いです)

 

店舗型のビジネスなら、足を運んでくれたお客さんに

「メルマガに登録してくれれば割引しますよ」

みたいなオファーを出して、リストを獲得していく。

 

B to Bならもっと簡単で、見込み客が集まりそうなイベントに顔を出して

名刺交換した人にメールを送るだけです。

(この話をすると大抵の人は驚いた顔をしますw)

 

2)何を

「何を言ったらいいんだろう?」と悩む必要はありません。

あなたは専門家ですから、あなたの専門知識を活かして見込み客の悩みを解消する情報を発信したり、

単純にあなたの個性が出るようなエンタメ性のあるコンテンツを半々くらいで発信していけば、

それを読んだ見込み客はあなたを勝手に信頼してくれるようになりますし、

必要なときにあなたのことを思い出してくれるようになります。

 

3)どうやって

「どんなメディアを使えばいいのか?」ですが、

正直なんでもいいと思います。

ポイントは、見込み客が一番使うメディアを使うことです。

 

Eメールでもいいし、SNSでも、LINEでも、

見てもらえるメディアならやってみる価値は十分にあります。

高齢者向けのサービスの案内にツイッターを使うなんてことをしなければ効果は十分見込めるでしょう。

 

ただ、ダイレクトメールに関して言えば、これらのメディアの中でもオススメです。

確実に一度は手にとってもらえるし、物理的な媒体で(ダイレクトメールやニュースレター)

情報を受け取ったほうが信頼感アップに繋がるので。

印刷費や送料はかかってしまいますが、その投資を大きく上回るリターンが得られると思います。

 

最後に

さて、長々と書きましたが、いかがだったでしょうか?

今回の記事を活かし、ぜひ、リストビジネスを構築して

がっちり見込み客を囲い込んでもらえたら幸いです!

 

明日は特集第2号「注文殺到キャンペーンの作り方」を配信します。

ぜひ、チェックしてくださいね!

 

P.S.

【特集内容のオススメ本:その1】「リストビジネスの教科書」

リストビジネスをゼロから構築し様々な方法で収益化するところまで、

そのすべてを網羅した超オススメの教科書です。

このビジネスモデルを試したいなら机に常に置いておいて損はありません。

➾ 詳細を確認する

 

【特集内容のオススメ本:その2】「コンテンツ・マーケティング64の法則」

  • どんなコンテンツを書けばいいんだ?
  • ちゃんと継続的に書けるか不安…

 

という方にオススメです。

文章を書くのが苦手でも、型に沿って書くだけなので、

面白く価値を感じてもらえるコンテンツを書けるようになるでしょう。

➾ 詳細を確認する

 

shade

今回の記事はあなたにとって参考になったでしょうか?

もし役に立つことができたのなら嬉しいです。

この記事を読んだ感想・意見などがございましたら

下のコメント欄にて気軽にコメント下さい。

それでは最後まで読んで頂きありがとうございました!

 

P.P.S.

ここまで読んでくれたあなたにプレゼントです!

「shade」が今一番スゴい!と思ってる書籍を紹介しています。

ネットビジネスをやっている方にこそ読んでもらいたい書籍です。

無料ダウンロードして読めるのでぜひ、読んでみてください(*^^*)

http://graspaf.net/l/c/pb9CnT3A/xqoDEncG/

 

P.P.P.S.

「人気ブログランキング」「ブログ村」「ブログサークル」

に登録しておりますので面白かった・続きが気になる

と思ったら、下のバナーをクリックしていただけると嬉しいです。

当ブログの管理者shadeのモチベーションに繋がります。

 

人気ブログランキング

ブログランキング・にほんブログ村へ
にほんブログ村

この記事が良かったらTwitterのフォロー・いいね・リツイートお願いします。

shadeTwitterアカウントはこちら(⬇)

shade
Twittershade@shade451046

\ SNSでシェアしよう!/

【この本がスゴい!】shadeが今一番オススメする書籍

お金・時間・場所
「ネットビジネス」こそ唯一
「本当の自由」を手に入れることができる
「自由な人生を手に入れる教科書」

おすすめテーマ『STORK(ストーク)』

究極のモバイルファースト
ブロガー専用テーマ
当ブログでも使っているオススメの
WordPressテーマ『STORK』

2 件のコメント

  • shadeさん、お早うございます。
    自分も集客に悩んでいる人の内の一人です。
    集客するには見込み客が集まる場所に行って見込み客が一番使うメディアを使って集めれば良いのですね。
    普段、Facebookやlineを使っていても毎日は使っていないので一人でも集客を増やすなら毎日、何か投稿する事から始めようと思います。情報公開有難うございます。

    • こんにちは、しゃんしゃんさん。
      コメントして頂きありがとうございます!

      おそらくビジネスをやっている人の悩みでダントツなのが「集客」だと思います。
      これは僕含めて誰もが悩む問題だと思います。

      じゃあ、どうすれば集客がうまくいくのか?

      それは、見込み客が集まりそうな場所に行って、
      見込み客が一番使うメディアを使う、ということです。

      例)Twitter、Facebook、YouTubeなどのSNS

      そこからメルマガへ誘導していくことでリストを獲得することができます。
      集客でお困りならぜひ、試してみてください(≧∇≦)/

      From:shade

  • しゃんしゃん にコメントする コメントをキャンセル

    ABOUTこの記事をかいた人

    ブログ運営者:shade アニメ・ゲーム・音楽・ビジネス書籍が好きな20歳。 自由な人生を手に入れるためにネットビジネス始めました。 PC1台でお金を稼ぐための知識・タメになる情報を発信しています。 あなたの考え・意見・感想をもっと”共感”してたくさん”共有”していきたいと思います。 記事を読んだあなたの意見・感想をお聞かせください。 たくさんのコメントお待ちしております(*^^*)