「無料」ほど最強の集客ツールは存在しない

From:shade

どうも、shadeです!

突然ですが、あなたは「ブラックジャックによろしく」という漫画をご存知でしょうか?

無断コピーOK!無断改変OK!無断公開OK!商用利用OK!

「ブラックジャックによろしく」は、日本の医療業界の不条理さをテーマにした漫画で、累計発行部数1000万部を超える人気作品です。

この漫画は著者が業界としては異例の2次利用フリー化を宣言して一時期話題になりました。

 

「2次利用フリー化って何?」

 

2次利用フリー化とは、要するに、「商用・非商用問わず、自由に作品を改変して利用してもいいですよ」というものです。

元の作品自体もすべてネット上で無料で読めるようになりました。

 

普通、漫画家のようなクリエイターの場合、自分の作品の著作権に対しては強い執着を示す傾向にあるんですが、、、

どうやらこの著者は少し違ったようです(笑)

 

通常、膨大な情熱と労力、時間を注ぎ込んで、脳みそをフルに使って、悩んだり試行錯誤しながら生み出した愛着があるものがほとんどなので、勝手にコピーされたり改変されたりすれば、腹を立てる人がいるのは当然と言っちゃ当然なんですよね。

またコピーが出回ることによって、肝心の商品が売れなくなってしまうので、著者は収入が減ってしまうんじゃないか?という危機感もあると思います。

 

書籍の内容をスキャナーでパソコンに取り込んで、電子書籍化する自炊が流行りだした頃がありましたが、その頃は、作家団体が自炊代行業者を著作権違法違反で提訴していましたね。

つまり、「作家の利益を勝手に奪うな!」というわけです。

 

ところが「ブラックジャックによろしく」の作者は、まるで正反対のことをやっていました。

無断コピーOK、無断改変OK、無断公開OK、商用利用OK。

頭の固い昔の人からすれば、とんでもないことのオンパレードに見えるでしょうね。

おそらく理解できなかった人も多かったのではないでしょうか?

 

その結果どうなってしまったのかというと・・・

こうなったみたいです。

↓ ↓ ↓

http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1304/22/news128.html

 

「単行本80万部のヒットと同等」2次利用フリー化効果の威力

ネット上で「ブラックジャックによろしく」の無数のパロディ漫画が増殖した結果、作品の存在を認知して試し読みする人が増えました。

2次利用フリー化効果によって月650万円の利益が出たんだとか・・・(笑)

ちなみにこれは、漫画単行本の印税に置き換えると80万部のヒットを飛ばしたのと同じくらいの金額だそうです。

まぁ、もともと人の心を動かす力を持った上質な作品なので、結果的にファンが大量に増えて、他の作品の売上に繋がったようです。

いわゆる「フリー戦略」ってやつですね。

 

フリー戦略というのは、簡単に言うと、無料のものから利益を生み出すビジネスモデルのことをいいます。

ソフトバンクや、ぐるなびといった会社まで「ブラックジャックによろしく」のパロディを使って自社のマーケティングをやっていたくらいですからね。

影響力はものスゴいものだったんじゃないかなと思います。

 

ネットビジネスの世界ではわりと無料オファーなどが一般的になっていますが、他の業界ではまだまだ「無料」を使いこなしている人が少ないイメージがあります。

最近だと徐々に増えつつある傾向ではありますが、ネットビジネスに比べるとまだまだなんじゃないかなと思っています。

「無料」はやはり最強の集客ツールなので、バックエンドなどの利益をとる仕組みが既に出来上がっているのなら、ひたすら無料の部分に力を注いだほうがいいです。

無料の部分を強化すればするほど、それを受け取った人を満足させることができますからね。

ただ、そこで満足されるだけじゃなく、しっかりバックエンド商品も購入してもらえるように仕組みを作らなければいけませんけどね(笑)

満足し続けてもらえるような、そんな商品を作り続けていきましょう。

 

最後に

無料が「当たり前」になっていない業界ほど、そして無料でもらえるもののクオリティが高ければ高いほど、「無料」の威力は増します。

最近だと、パズドラとかLINEなどのスマホアプリが大躍進していますが、ああいうのも基本的な機能を無料で提供して、広告料や課金アイテムなどで収入を得るビジネスモデルですね。

僕も一時期はパズドラに課金をしていた時期がありました。

まぁ、今ではほとんどやることがなくなってログイン勢になってしまったんですけどね(笑)

 

あのGoogleも「無料」にはものスゴく力を入れています。

(Gmail、GoogleMap、Google Chrome etc…)

 

集客したければとにかく無料を使いこなす、ということを覚えておきましょう。

しかし、ただ無料ってだけでは売れないので注意してくださいね。

 

  • 「無料プレゼント」をもらって得られるものは何か?
  • 果たしてそれは自分が欲しいものなのか?
  • なぜ、「無料」でもらえるのか?

 

大抵の場合、お客さんはこれらの理由を知りたがっています。

「無料」でもらえることに疑問を感じているからです。

なのでこれをしっかり説明することができれば、「無料」のものは売れると思います。

 

漫画の例のように、あなたの業界でまだ無料が流行っていないのなら、そこには大きなチャンスが潜んでいるかもしれませんね。

すでにやっているライバルが多い業界なら、何か思いもよらないものを思い切って無料にしてみるのはどうでしょうか?

思いもよらなかったことをすると、自分の予想をはるかに超えるくらいの結果が得られるかもしれませんよ。

 

shade

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