お客さんに「これ、安いっ!」と思わせる技教えます

From:shade

【悪用厳禁!】「これ、安いっ!」と思わせる技

「うわっ何これ!?めちゃくちゃ安いっ!」

セールスでは、お客さんにこう思わせることができれば、もう商品を売るのは簡単ですよね?

逆に、「うーん・・・この商品、、、高いな〜」と思われたら、どれだけあなたが良い商品を売っていたとしても、残念ながらそれを売ることはとても難しくなってしまいます。。。

 

そこで、今回あなたに紹介する方法は、今すぐ簡単に実践できて、お客さんに「安い!」と思わせる方法です。

きっと、この方法を使うことで、すぐに見込み客の反応を変えることができるでしょう。

 

ただし!

この方法を伝える前に、あなたに1つ、伝えておかなければいけないことがあります。

 

それは、、、

 

この方法は、価値の低い商品を、実際よりもよく見せるための方法ではないということです。

 

ぶっちゃけ言ってしまえば、この方法を使えば、たとえそれが価値の低い商品だったとしても、ある程度見込み客の反応を変えることができてしまいます。

 

つまり、価値の低い商品だったとしても、この方法を使って紹介すれば、実際よりもよく見えてしまうということです。。。

 

きっと、この記事を読んでくれているあなたは、そんなふうに悪用しないと思いますが、それだけの効果のある方法だと言うことは頭の中に入れておいてください。

それでは、お客さんに「安い!」と思わせる方法を紹介したいと思います。

 

お客さんに「安い!」と思わせる方法

それは、「リンゴとミカンを比べる」ということです。

 

・・・はい、何言ってるのかサッパリ意味が分かりませんよね(笑)

 

  • 「は?」
  • 「おいおい、ふざけてんじゃねーぞ!!」
  • 「何言ってんだコイツ・・・」

 

と、思ったかもしれません。

 

でも、これにはちゃんとしたテクニックが隠されています。

「では、これは一体どういうことか?」

 

・・・いいですか、よく聞いてくださいね。

 

この「リンゴとミカンを比べる」テクニックは、

商品の価格の説明をする時に、あなたが売っている商品とは別のモノを比較するというテクニックです。(大事なことなので繰り返し3回声に出して読むことを推奨します)

 

 

例えば、あなたが整体師の方に向けて治療法の動画コンテンツを売っているとします。

(仮に、DVDで販売するとします)

 

 

すると、お客さんの頭の中には、DVD=3000〜4000円程度という価格の基準ができてしまいます。

そんな時に、「このDVDは3万円です!」なんて言おうものなら、お客さんは絶対に離れていってしまうでしょう。

まぁ、当たり前と言っちゃ当たり前なんですが(笑)(誰も高い商品を軽い気持ちで買おうとはしませんよね)

つまり、その他多数のDVDと比べられるのは、何としても避けなければいけないということです。

そこで、他のDVDではなく、全く別のモノと比べるんです。

 

例えば、こんな感じです。

 


この治療法を学ぶセミナーに参加しようと思うと、参加費だけで、最低でも50万円はするでしょう。

交通費や食費、宿泊費などもかかります。

しかも、移動中は他の仕事を全てストップしなければいけません。

でもこのDVDなら、そのセミナーと同じ情報が、自分の好きな時に学べて(しかも何度も!)

しかも、価格が3万円です!


 

どうでしょうか?

こう言われると、なんだか急に3万円のDVDが安く感じてきませんか?

 

つまり、これが「リンゴとミカンを比べる」というテクニックです。

 

もし、あなたが何か商品を売っているのなら、その商品とは全く違うモノと比べてみましょう。

 

最後に

これは、世界一のコンサルタント「ダン・ケネディ」が教えてくれたことです。

人がモノを買う時、”価格”はとても大きな影響を与えますよね?

僕たちも、モノを買う時、価格は結構意識します。(まぁ、モノにもよりますが、、、)

 

それだけ価格というのはインパクトが大きいということです。

 

ぜひ、ダン・ケネディの価格戦略をあなたのビジネスにも取り入れて、周りに圧倒的な差をつけてください!

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※ただし、悪用厳禁なので絶対にルールは守るようにしないようにしてください!

 

shade

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