From:shade

警告

これから紹介する販売テクニックはとても強力なものです。

使い方を誤ってしまうと逆効果になりかねません。

なので使う場合は自己責任でお願いします。

そして、この方法を悪用してはいけません。

それを守れるのなら、ぜひ最後まで読んでみて下さい。

 

広告に隠された”秘密”

あなたが普段何気なく見ている広告。

実は、その裏側には、すべて理由があります。

おそらく、あなたはそれを知らないでしょう。

たくさんの広告の中から細部にわたって、広告にはある「秘密」が隠されています。

その「秘密」とは、消費者にその広告を目に留めてもらい、

そして商品を購入してもらうこと・・・

つまりお客さんに行動してもらうための「人間心理」です。 

人間心理と販売テクニック

少し想像してみて下さい・・・

 

あなたはフランス料理店の店長です。

あなたが行っている集客方法は主にチラシです。

1人で飲食店を運営しています。

 

6ヶ月前・・・

あなたはあるチラシを打ちました。

ポスティング用に3000枚です。

 

もちろんあなたは自信満々です。

なぜなら、「これならお客さんが殺到するはずだ!」

と思って必死に作成に取り組んだからです。

 

そしてチラシを出した日・・・

あなたはこう思いました・・・

 

「お客さんが来すぎて、逆に来てくれた人を断らなければいけない

くらいになってしまうんじゃないだろうか?」

「想像以上に忙しくなってしまい人手が足りなくなってしまうんじゃないのか?」

 

と、お客さんがたくさん来ることを想像してとても楽しみにしていた・・・

しかし・・・

 

いつまでたってもお客さんが増えることはなかった。。。

そう、増えなかったんです。

もしかしたら、逆に減ってしまったかもしれない。

大量に発注した食材もかなりの量が余ってしまっている。

いつもより多めにシフトを組んでしまったため店員のほとんどは暇そうにしてしまっている。

「お客さん、全然来ないな〜」

と思っているような顔をしていた。

 

こんな例を挙げてみたが、あなたはこれをどのように思ったでしょうか?

 

そうです。

「貴重なお金と時間を捨ててしまった・・・」

このようなことを思ったのではないでしょうか。

 

そして、こんなことも思ったかもしれません。

「次のチラシも失敗してしまったら・・・どうしよう。。。」

でも、今は違う。

チラシを打てばチラシの費用を回収出来るくらいの新規のお客さんがたくさん来店する。

リピートもしているので次回からの来店から利益に直結する。

 

そして、あなたはお金に余裕が出てきて、休日にセミナーに行ったり、

新しいレシピを探しに街に出かけ探しに行くことが出来る。

 

今のあなたは、6ヶ月前のあなた、

「チラシでお金を失ってしまうのは怖い・・・」

という気持ちはもう既になくなっているはずです。

 

チラシを打つと、新規のお客さんがある程度来ることを知っている。

だから、安心してチラシを打つことができる。

さて、ここであなたに質問です。

この6ヶ月間のあいだに何があったのでしょうか?

チラシをどんな感じに変更したのでしょうか?

そして、そのチラシに何を書いたのでしょうか?

少し考えてみて下さい。

その答えは、人間の行動心理を徹底的に研究しそれをまとめた本

「現代広告の心理技術101」に書いています。

そこでは、こんな手法が紹介されています。


お客さんに”前もって”競合が話していそうなことを伝えておき、

そのあとに自分たちにしか出来ないことをアピールしていく。


いったいこれはどういうことなのか?

これは、あらかじめ他の店が言いそうなことを伝えておいて、

それに対抗するために反論を用意するという手法です。

そして、そのあとに自分たちにしかできないことを徹底的にアピールするわけです。

 

では、最初にあった「フランス料理店の店長」であるあなたは、

お客さんに対してどのようなことを”前もって”伝えたのでしょうか?

 

おそらく、この本の著者ならこんなメッセージをチラシに載せることでしょう。


きっと他の店はあなたに対して

「うちでは新鮮なムール貝を使っています」

と言うでしょう。

 

「そこらのスーパーに売っていそうな貝を使っている」とは決して言いません。

 

他の店ではどうかは知りませんが、

「うちでは、ムール貝のマリネ風味はフランス西部の郷土料理で、

野菜スープに白ワインを加えています」

と言うでしょう。

 

安心して下さい。私たちは毎日新鮮なムール貝を使っています。


ここでのポイントは、他店が大きくアピールしている部分を最初に伝えることです。

そして、その裏側を伝えてください。

 

するとお客さんはどう思うでしょうか?

 

お客さんは、そんな業界の裏側の事実を教えてくれた

親切なあなたに感謝の気持ちを示し、またあなたの店に来店してくれることでしょう。

 

しかし、注意しなければいけません。

やり方を間違ってしまうと、

お客さんの反感を買ってしまうハメになるのでくれぐれも慎重に・・・

 

そして今紹介したものは101個の効果実証済みのテクニックのうちのたった1つに過ぎません。

つまり、あと100個の手法がこの本には書いてあるということです。

 

別に101個すべて使えと言っているのではありません。

101個の中からあなたが使えそうだと思った2,3個を

選んでみて試してみるといったやり方をすればいいでしょう。

 

きっとあなたのビジネスを伸ばしてくれるはずですよ。

 広告の心理学

もしあなたが、、、 

  • 売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。
  • ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いがなんなのかを知りたい。
  • ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。
  • そもそも反応の取れる広告とは何か?ということを知りたい。

 

といったことに興味があるならこの「現代広告の心理技術101」がとても役に立つでしょう。

「現代広告の心理技術101」➪ http://directlink.jp/tracking/af/1489789/OhCZrcqd/

 

なぜ、この本が役に立つのかというと、この本は実験結果から導き出された

”いったいどうすればお客は行動を起こすのか?”

という顧客からの行動心理を徹底的に解説している本だからです。

 

これは、メルマガやアフィリエイト、そしてリスティングなどの

ネット関連のオンラインの広告に限らず、

ダイレクトメールや雑誌広告などのオフラインの広告に至るまで使うことができます。

 

文章で商品を販売する人達にとって、

”顧客が何を考えて、どのような行動をしているのか?”

ということを知っているのは非常に重要なことです。

 

というのも、広告を見た見込み客が

”何にどう反応して、どういうリアクションをとるのか?”

という「広告の心理学」を知ることで、簡単に商品を売ることができるからです。

 

そして何より、この「広告の心理学」を知れば、コピーライティングの知識も必要ありません。

 

この本では、、、

  • パワフルな広告やパンフレット、セールスレター、ウェブサイトの作り方
  • あなたの言葉を人に信じさせることができる方法
  • 人にレスポンスを返させる方法
  • ”魔法”のようなヘッドラインを書くコツ
  • 広告で絶対にやってはいけないこと

 

など、その他にもあなたが何をどう売っていようと、このような”秘密”を学ぶことができます。

この本はあなたにとって特別な一冊となることでしょう。

⬇下のボタンをクリック

著者紹介

ドルー・エリック・ホイットマン

ドルー(別名ドクター・ダイレクト!) は、セールスの背後にある心理学を教えることを専門とする、広告とセールスの世界的に知られたトレーナーかつコンサルタント。

彼は小さな小売業から何百万ドルもの取引をする巨大企業のために非常に効果の高い広告を生み出してきた実績がある。

その仕事はアメリカにおける最大かつ最も成功している企業や組織の多くに使われている。

例:アメリカ自動車協会、広告業協会、アメリカ在郷軍人会、Amoco、ファーバーカステル、テキサコなどなど・・・

現在も彼はフィラデルフィア最大の広告代理店ウェイトマン・アドバタイジング・グループの直販広告部門で仕事を続けている。


shade

PS.

この「現代広告の心理技術101」という本はとてもオススメです。

今のビジネスを変えたいと思っているあなたのための本です。

今すぐ手に入れる ➪ http://directlink.jp/tracking/af/1489789/OhCZrcqd/

PSS.

※悪用は厳禁です。

ウソはつかず、事実に基づいて使うようにしましょう。

 

 

\ SNSでシェアしよう!/

【この本がスゴい!】shadeが今一番オススメする書籍

お金・時間・場所
「ネットビジネス」こそ唯一
「本当の自由」を手に入れることができる
「自由な人生を手に入れる教科書」

おすすめテーマ『STORK(ストーク)』

究極のモバイルファースト
ブロガー専用テーマ
当ブログでも使っているオススメの
WordPressテーマ『STORK』

8 件のコメント

  • 最近、読者さんに立ち止まってもらえるような記事を書こうと努力していますが、
    なかなか難しいです・・・
    ひたすら修行するしかないとは分かっているのですが。
    ご紹介の本も読んで、しっかり研究したいと思います。

    • こんにちは Ririさん。
      記事を読んで頂きがありがとうございます!
      読者さんに立ち止まってもらうようにするには大変ですよね。
      なかなか難しいことです・・・
      いくら時間を費やしたり、お金を費やしたて努力しても結果がでない・・・そういうのはこの世界では決して珍しいことではありません。
      むしろよくあることです。プロでさえもよくあることですからね。
      そういう時は、一度最初から見直してみるといいかもしれません。
      ほとんどの人は考えすぎてしまっています。
      そのため、簡単に気づくはずの部分を気づけないでいます。見つけることが出来ないんです。
      つまり、”あたりまえ”だと思っていたところを”あたりまえ”だと無意識のうちに判断してしまっており、「こんなのはあたりまえ」だと決めつけてしまっているんです。
      それがネットビジネスをやっている人で最も間違ってしまっている原因だと僕は思います。
      なので、以外に簡単で馴染みのある部分が最も間違っている可能性が高いです。
      自分の”ヘッドライン”は本当にわかりやすいものなのか?とか・・・普段何気なくこなすところが一番間違っている可能性が高いということです!
      時間はかかるかもしれませんが、一度見直してみることをオススメします。
      もしかしたら、求めていた答えが見つかるかもしれません!

      From:shade

  • こんにちは。「現代広告の心理技術101」面白そうな本ですね。
    広告の裏側に心理技術が隠されているなんて誰も
    思わないはずです。また勉強しないといけないものが
    一つ増えました。情報ありがとうございます。

    • こんばんは まるいさん。
      記事を読んで頂きありがとうございます!
      そうですね、この本には広告の”秘密”がたくさん書かれています。
      普通の人なら絶対に知らない広告の裏側や、広告でやってはいけないこと、売れる広告と売れない広告の違い
      などなど・・・広告について詳しく書かれています。
      そして、何と言っても効果実証済みの101のテクニックが書かれているというのが魅力的です。
      もし、興味がありましたら、試してみてください!

      From:shade

  • shadeさん ごきげんよう。
    知らず知らずのうちに広告のいろんな技法に
    ついつい引き込まれてしまっているんでしょうね。
    ”何にどう反応して、どういうリアクションをとるのか?”
    常にその点を心がけていきたいと思います。
    今回もためになる情報をありがとうございます。

    • こんにちは マッキーさん。
      いつもコメントしてくださりありがとうございます!
      広告に興味のない方ならまず気づくことが出来ない広告の”秘密”
      広告に裏があるなんてまず思わないでしょう。
      そして、見込み客が”何にどう反応して、どのようなリアクションをとるのか?”というのはとても大事です。
      これはネットビジネスでも同じことなんです。
      どうしたら、自分の記事を読んでもらえるんだろうか?どうしたら自分のサイトに来てくれるのだろうか?
      このようなことを考えることは非常に重要です。
      また何かためになる情報を見つけ次第記事にしていきたいと思います!

      From:shade

  • こんばんは。広告に隠された”秘密”とはどんな内容か興味があり訪問させていただきました。
    広告一つ出して利益を多く出せる人は誰でも思いつけることに付け加えて何か差別化できるものがあるのでしょうね。自分にしかないものを顧客にどうやってアピールするかを考える事は難しいですが少しでもできるように意識したいと思います。またブログ楽しみにしています。

    • こんばんは しゃんしゃんさん。
      引き続きコメントして頂きありがとうございます!
      広告に興味を持っている人なんてあまりいないかと思いますが、実は重要です。
      広告がないと何もできないようなもんですからね。。。
      広告は商品を売ることが目的ではなく伝えることが目的です。
      そしてそれを伝えるためには人間心理を学ぶ必要があるんです。
      それを今回は紹介することが出来てよかったと思います。
      もし広告に興味がおありでしたら、ぜひ学んでみてください!

      From:shade

  • コメントを残す

    ABOUTこの記事をかいた人

    ブログ運営者:shade アニメ・ゲーム・音楽・ビジネス書籍が好きな20歳。 自由な人生を手に入れるためにネットビジネス始めました。 PC1台でお金を稼ぐための知識・タメになる情報を発信しています。 あなたの考え・意見・感想をもっと”共感”してたくさん”共有”していきたいと思います。 記事を読んだあなたの意見・感想をお聞かせください。 たくさんのコメントお待ちしております(*^^*)