広告の新常識って知ってる?商品が売れる魔法の言葉とは?

From:shade

最も反応率が高い「言葉」を知っていますか?

突然ですが、あなたに質問です。

広告、あるいはセールスレターで、最も反応が高い「言葉」って何だと思いますか?

 

  • 「あなた」
  • 「最新」
  • 「無料」

 

この辺の言葉が出てきたのなら、あなたは相当勉強をされている方だと思います。

 

でも残念!・・・実は、違います。

 

これらの言葉よりも、もっと重要な言葉が1つだけあります。

それはもっと反応の高い言葉です。

さて、何だと思いますか?

 

 

それは、「Because(なぜなら)」です。

 

 

もし、あなたがライターなら、この言葉を絶対に覚えておかなければなりません。

なぜなら、お客はモノを買う時、次の3つのWhy(なぜ)を持っているからです。

 

商品が売れる魔法の言葉「3つのWhy」

1. Why you?(なぜ、あなたから買わなければいけないのか?)

ビジネスの世界では競合はいくらでもいます。

その中から、わざわざあなたを見つけ出し、選ばないといけない理由をしっかりと伝えることが必要です。

そうでなければ、簡単に他の人の商品やサービスに浮気されてしまいます。

同じ商品を売っていたとしても、何か自分にしかできない価値を付け加えることで、お客さんはあなたに価値を感じて商品を買ってくれます。

別に商品を買ってもらいたいなら、満足させたいだけなら、他の商品、他の会社からでも購入できますよね。

例えば、すき家の牛丼を食っても十分美味いけど、別に吉野家だったり、松屋で食ったとしても美味いですよね。

それと同じです。

買う理由がなければ、お客さんは、あなたから商品を買おうとは思わないのです。


2. Why me?(なぜ、私に必要なのか?)

この質問はとても重要です。

なぜなら、多くの人は自分の商品がどれだけ素晴らしいモノなのかを知らないからです。

もしくは、それをプレゼンするところまではいいのですが、なぜその商品が、お客さんにとって必要なのかについて伝えようとしないからです。

でも、本当にお客さんが聞きたいのは、「その商品がどれだけ素晴らしいモノなのか?」ではなく、「なんで私がその商品を買わないといけないのか?」ということです。

これがわからないと、お客さんは商品を買いたいと思いません。


3. Why now?(なぜ、今必要なのか?)

先延ばしは、セールスの天敵です。

最も手強い敵と言っても過言ではありません。

なぜなら、お客に「また今度にしよう」と思われてしまったら、もう一生その商品を買ってもらうことはできないからです。

なので、今じゃなきゃいけない理由を話す必要があります。

その商品を買う理由を必ず伝えるようにしましょう。

 

最強の質問と最強の理由

これら3つのWhyを納得してもらえない限り、商品購入につながる文章を書くことはできません。

逆に、この3つさえ伝えることができれば、商品は必ずと言っていいほど売れます。

(なぜなら、買わない理由がなくなるから)

 

そして、これら3つのWhyに答えるのが、「Because(なぜなら)」という言葉なんです。

 

さて、もう一度、あなたに質問です。

 

  • あなたの広告に、「Because(なぜなら)」という言葉は入っていますか?
  • 3つのWhyに答えていますか?

 

一度見直してみてください。

ちなみに、「Why(なぜ)」は最強の質問で、「Because(なぜなら)」は最強の理由です。

 

ぜひ、自分が今やっているビジネスに取り入れてみてください(*^^*)

きっと今までとは比べ物にならないくらい、良い効果を発揮してくれますよ。

 

あと、これはほんの一部の基礎的な部分です。

もし、あなたが売りにつながる文章を、自分が書きたい文章を使って、「自分のサービスや商品を広めたい!」

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最後に

インターネットが普及して、ますます文章でモノを売るスキルの重要性が高まってきています。

そういった意味では、この本はあなたにとって未来への投資だと言えるでしょう。

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shade

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