「攻めた」広告から学ぶ「人を動かす心理テクニック」

From:shade

はい、どうもーshadeです!

突然ですが、こちらの広告を見てください。

「自由な髪型で内定式に出席したら、内定取り消しになりますか?」

この広告は、P&Gのブランドであるパンテーンの広告なんですが、、、

実はこれ、採用広告ではありません!

就活と言ったら、世間ではどうしても

「みんな同じ髪型にしないといけない」

みたいな空気が漂ったりしますが、

そのような固定観念を見事に覆した「攻めた」広告がこれです。

 

どういうことか?っていうと、この広告は単純に、

シャンプーを売るためのものであり、就活は一切関係ありません。

 

そもそも、こういった大企業のイメージ広告は、具体的にいくら売上につながったのか?

ということを測定できないので、効果がどれくらいあるのかはわかりません。

なので、決してそのまま真似してほしくはないんですが、

そこには確かに効果の実証されている心理テクニックが使われています。

 

それは、、、(「現代広告の真理技術101」より)

 

バンドワゴン効果

これは、帰属欲求を刺激してターゲットにアピールする広告手法です。

パンテーンが主にターゲットにしているのは、就活を経験した女性なんですが、、、

 

この場合のターゲットは、

「就活に落ちたくないから決められた髪型にして、本当の自分を隠している」

こんな不満をもっているんですね。

 

つまり、このターゲットは

  • 自由な髪型でいる女性
  • 自分を偽らない女性

になりたいと思っている。

 

そして、パンテーンはもともと、

「自分らしさをもった女性を作る」

というブランドミッションを戦略として掲げていて、

「パンテーンは美しい髪ですべての女性を応援します」と、

この広告でうまくターゲットに共感を示しながらブランドイメージを伝えることに成功しています。

 

つまり、パンテーンを使うことで、

自分を偽らない「理想の人たちの一員」になれると錯覚する心理が働くようなシカケがあるんですね。

実は、ファッションブランドのギャップも、これと同じ手法で年商1.5兆円にまで成長しました。

 

ギャップといえば、若者のファッションブランドとして有名ですが、

「古き良き文化と決別しろ」と反骨精神旺盛な若者に訴えたのと同じ心理技術が

パンテーンのこの広告に使われています。

 

しかもこれ、あなたのビジネスに応用することができます。

 

例えば、若手のビジネスマン向けに整体院をやろうとするなら、

「立っているだけでかっこいい一流ビジネスマンの通う整体院」

みたいに、理想の人々を示してあげるだけでいいんです。

 

ぶっちゃけ、うだうだ商品の説明をする必要すらありません(笑)

あなたの見込み客がなりたい集団はどんな集団でしょうか?

この「バンドワゴン効果」をぜひ、あなたのセールスにも活かしてみてくださいね。

 

最後に

「現代広告の心理技術101」はテクニックだけでなく、

今回ご紹介したような「人を動かす心理の原則」を手に入れることができます。

あなたがこの技術と原則を手に入れれば、ありとあらゆる広告の裏側が見えてきます。

目につく広告が全部ビジネスチャンスになるこの心理技術に興味がある方は

「現代広告の心理技術101」を手にとってみてください。

↓   ↓   ↓

shade

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